Ценообразование. Настройка наценок на прайс-лист

Платформа PARTS SOFT имеет гибкую систему ценообразования, которая позволяет задавать различные наценки и скидки.

Коэффициент — термин, обозначающий числовой множитель при буквенном выражении. Далее по тексту, мы часто будем употреблять это выражение. Хочется отметить, что в нашей системе в большинстве случаев происходит умножение стоимости на коэффициент. Поэтому, если его значение больше 1, получается наценка, а если меньше, то скидка.

Использование групп скидок

Самый простой и базовый способ это использование различных ценовых групп: розница, оптовики и так далее. Такие наценки задаются в разделе Справочники → Группы скидок (см. столбец Величина).

Если не заданы никакие другие наценки, то конечная цена запчасти, которую покупатель видит на сайте, будет складываться следующим образом:

ЦЕНА ПРОДАЖИ = ЦЕНА ЗАКУПКИ × КОЭФФИЦИЕНТ ГРУППЫ

Здесь КОЭФФИЦИЕНТ ГРУППЫ — это величина наценки для группы скидок:

• Если клиент зарегистрирован в системе, то стоимость рассчитывается исходя из условий, в которых участвует его Группа скидок. Коэффициент берется из группы скидок, указанной в настройках его профиля (см. блок Дополнительно). Эта же Группа скидок может быть как для демо клиента, так и отмеченной по умолчанию (назначается вновь зарегистрированным клиентам).
• Если клиент не авторизовался на сайте, то коэффициент берется из группы скидок с включенной опцией Демо цена.

Например, цена закупки детали — 1000р., а значение коэффициент группы скидок под которой находится клиент 1.5, в таком случае цена продажи будет 1500р.

Персональная скидка для клиента

Персональные скидки для клиента задаются на странице его профиля. Подробнее о том, как настроить такую скидку читайте в статье Личные скидки клиента.

Если у клиента есть личная скидка и не заданы никакие другие наценки, то конечная цена запчасти, которую покупатель видит на сайте, складывается следующим образом:

ЦЕНА ПРОДАЖИ = ЦЕНА ЗАКУПКИ × КОЭФФИЦИЕНТ ГРУППЫ × КОЭФФИЦИЕНТ СКИДКИ КЛИЕНТА

Например, цена закупки детали — 1000р., коэффициент группы скидок в которой находится клиент 1.5, а коэффициент скидки клиента 0.9 (скидка 10%), в таком случае цена продажи будет 1350р.

Установка наценок на прайс-лист

Наценки на товары из прайс-листов могут быть как фиксированными, так и плавающими, т.е. зависящими от ценовых диапазонов.

Вы можете указать собственные наценки:

• для локальных прайс-листов, т.е. загруженных в систему;
• для прайс-листов веб-сервисов.

Чтобы задать наценки для конкретного прайс-листа, откройте его карточку. Нажмите на иконку в строке Установить наценки (см. описание блока экспресс-настроек в карточке прайс-листа) и в открывшемся окне выполните необходимые вам настройки.

Наценки на прайс-лист

Таблица. Наценки

Настройка	Описание
Производитель	Указываются один или несколько производителей, на которые будет действовать настраиваемая наценка. Названия вводятся через символ | без пробелов, как они записаны в прайс-листе. Например, MAHLE|DENSO. Если поле оставить пустым, то наценка будет применена ко всем производителям.
Лого (веб-сервисы)	Используется только в случае, если нужно настроить наценки для конкретного подскалада веб-сервиса. Указывается название подсклада, для которого будет действовать данная наценка.
Группа товаров	Используется в случае, когда вы хотите сделать наценку на определенную группу товаров. Это возможно только если в прайс-листе поставщика присутствует соответствующий столбец. Подробнее о настройке наценки на группу товаров.
Группа скидок	Указываются группы скидок, для клиентов которых будет действовать настраиваемая наценка. При этом коэффициент группы скидок клиента не будет учитываться при расчете конечной цены: ЦЕНА ПРОДАЖИ = ЦЕНА ЗАКУПКИ × КОЭФФИЦИЕНТ НАЦЕНКИ ПРАЙС-ЛИСТА Если поле оставить пустым, наценка будет действовать для всех покупателей, при этом формула расчета цены продажи будет следующей: ЦЕНА ПРОДАЖИ = ЦЕНА ЗАКУПКИ × КОЭФФИЦИЕНТ ГРУППЫ × КОЭФФИЦИЕНТ НАЦЕНКИ ПРАЙС-ЛИСТА При условии выключенной опции Игнорировать группу скидок в опциях прайс-листа.
Фиксированная сумма наценки	Сумма, которая будет добавлена путем сложения к цене позиции после применения коэффициентов.

Ниже рассмотрим различные вариации установки наценок.

На бренды

ШАГ 1. Нажмите на кнопку Добавить для создания нового правила наценки.

ШАГ 2. В поле Производитель укажите тот бренд, для которого будет действовать данная наценка. Чтобы указать несколько брендов, введите их названия через символ |, как они записаны в прайс-листе у поставщика. Например, MAHLE|DENSO|BOSCH. Если поле оставить пустым, то наценка будет применена к позициям всех производителей.

ШАГ 3. В поле Группа скидок выберите группы скидок, для клиентов которых при проценке будет применяться наценка, и нажмите Сохранить. В таком случае в формуле расчета цены продажи для клиентов выбранных групп скидок не будет использован коэффициент группы скидок:

ЦЕНА ПРОДАЖИ = ЦЕНА ЗАКУПКИ × КОЭФФИЦИЕНТ НАЦЕНКИ ПРАЙС-ЛИСТА

Если значение в поле Группа скидок не задано, то правило будет применено для всех покупателей, а формула будет выглядеть следующим образом:

ЦЕНА ПРОДАЖИ = ЦЕНА ЗАКУПКИ × КОЭФФИЦИЕНТ ГРУППЫ × КОЭФФИЦИЕНТ НАЦЕНКИ ПРАЙС-ЛИСТА

ШАГ 4. Если наценка не зависит от цены детали, то укажите ее в поле Фиксированная сумма наценки. В этом случае к конечной цене для клиента будет прибавлена эта сумма.

Ввод начальных данных

ШАГ 5. Настройте плавающие пороги наценки. Чтобы задать первый порог:

1. В поле До укажите цену, до которой может применяться пороговая наценка. Например, установлено только значение 1000, то наценка будет действовать для деталей стоимостью от 1 до 1000. Если у вас установлены пороги 1000, 2000, 3000, но не заданы выше 3000, то для детали с ценой 3500 применится коэффициент для порога 3000.
2. В поле Коэффициент введите значение, на которое будет умножаться цена. Разделитель десятичной части — точка. Например, если коэффициент наценки 1.2 (20%), а цена закупки 100, цена с наценкой будет 120.
3. При необходимости в поле Фикс. сумма укажите фиксированную надбавку, которая будет прибавлена к цене клиента в данном диапазоне. Разделитель десятичной части — точка. Например, если для цены 100 коэффициент наценки 1.2, а фиксированная надбавка 10, то стоимость товара с наценкой будет 100 * 1.2+10 = 130.

Нажмите на кнопку Сохранить. Для добавления каждого следующего порога повторите действия, указанные в этом шаге.

Настройка пороговых наценок

ШАГ 6. Если требуется задать новую наценку для другого бренда, повторите действия в шагах 1-5.

Для всех добавляемых наценок доступны следующие действия:

• изменить начальные данные (см. шаги 1-4);
• скопировать коэффициенты и пороги (см. шаги 4-5), чтобы добавить новую запись с другими начальными данными;
• удалить запись со всеми порогами и коэффициентами.

Для конкретного подсклада веб-сервиса

Алгоритм настройки наценок для подсклада веб-сервиса аналогичен описанному выше для наценок на бренды. Дополнительно требуется ввести в поле Лого (веб-сервисы) название подсклада, для которого будет действовать данная наценка.

Если вам нужно настроить наценки для всех подскладов веб-сервиса, то заполнять поле Лого (веб-сервисы) не нужно.

Настройка наценок для подсклада веб-сервиса

На группу товаров

Рассмотрим ситуацию, когда в прайс-листе поставщика присутствует колонка с данными о категориях, к которым принадлежат товары. В этом случае, если при его загрузке указать для такой колонки роль Группа товара, то можно настроить наценки на конкретные категории из нее.

Выбор столбца «Группа товара» при загрузке прайс-листа

Алгоритм настройки наценок для категории товаров аналогичен описанному выше для наценок на бренды. Дополнительно требуется указать в поле Группа товара категорию товаров из прайс-листа, для которой будет действовать данная наценка.

Настройка наценок для категории товаров

Фиксированная наценка к стоимости позиций

Рассмотрим применение фиксированной наценки без использования диапазонов и коэффициентов.

Фиксированная наценка без диапазонов и коэффициентов

ШАГ 1. В поле До укажите до какой суммы будет применяться фиксированная наценка. В нашем примере мы будем использовать одинаковую фиксированную наценку к стоимости всех позиций прайс-листа. Поэтому укажем большое чисто, чтобы охватить все товары из прайс-листа.

ШАГ 2. В поле Коэффициент укажите цифру 1, чтобы умножающий коэффициент не применялся.

ШАГ 3. В поле Фикс. сумма укажите, какую сумму нужно добавлять к каждой позиции прайс-листа.

ШАГ 4. Нажмите кнопку Сохранить.

В итоге формула конечной стоимости позиции из прайс-листа будет:

ЦЕНА ПРОДАЖИ = (ЦЕНА ЗАКУПКИ + ФИКСИРОВАННАЯ СУММА) x КОЭФФИЦИЕНТ ГРУППЫ

Если в поле Группа скидок указать одну из групп, то для клиентов этой группы формула расчета будет такой:

ЦЕНА ПРОДАЖИ = ЦЕНА ЗАКУПКИ + ФИКСИРОВАННАЯ СУММА

Точно также можно добавлять фиксированную наценку используя диапазоны и коэффициенты, применяя её только к группе товаров или к определенным брендам.

Как установить одинаковые наценки для разных прайс-листов

Для этого сначала нужно настроить шаблон наценок, а затем применить его к нужным прайс-листам. Более подробную информацию вы можете получить в документации по разделу Справочники → Шаблоны наценок.