• Платформа PARTS SOFT /
• Блог /
• Поставщики автозапчастей для интернет-магазина

Поставщики автозапчастей для интернет-магазина

Автозапчасти – ходовой товар, спрос на который не зависит от политической конъюнктуры и экономической модели. Не удивительно, что на их продаже можно построить прибыльный бизнес, нужно только наладить сотрудничество с поставщиками автозапчастей для интернет-магазина. Последние должны обладать тремя признаками:

• устанавливать на свой товар конкурентную цену, чтобы розничная стоимость при перепродаже была привлекательна для покупателя;
• контролировать качество товара. Если комплектующие разочаруют покупателя, у интернет-магазина исчезнет клиентура;
• обеспечивать надежные поставки, т.е. в короткий срок, в любой момент, в необходимом количестве и ассортименте.

Не все поставщики в равной мере соответствуют этим критериям, и доступ к сотрудничеству с ними по объективным причинам открыт не каждому розничному продавцу. Какие существуют отличия между поставщиками, на кого сделать ставку и чего ожидать при планировании бизнеса? На эти и другие вопросы мы ответим в рамках нашего материала.

Источник info-mitsubishi.ru

Плюсы и минусы оптовых поставщиков автозапчастей

Оптовые поставщики запчастей – лучшие партнеры для сотрудничества. Они закупают комплектующее большими партиями за границей, и устанавливают на них цены более низкие, чем промежуточные поставщики среднего эшелона. Последние являются, по сути, посредниками, поэтому в стоимость своего товара закладывают накрутку, а она как раз является той причиной, по которой конечная розничная цена также будет высокой и непривлекательной для покупателя.

Идея интернет-торговли состоит в том, чтобы сэкономить на торговом помещении, на штате и на складе. Товары покупаются через онлайн-магазины в первую очередь благодаря тому, что в их цену не закладываются эти расходы, а значит, первое, что нужно для обоснованного бизнес-плана – это прямые поставки без посредников, которые можно получить только от оптовых поставщиков запчастей. Сотрудничество с ними имеет следующие преимущества:

• Добросовестное исполнение обязательств. Оптовики не заинтересованы обманывать контрагента и портить репутацию, не создают фирм-однодневок и рассчитывают на большой оборот товара, являющийся основой их успеха. Сами же заводы-производители работают только по предоплате, а значит, с ними может иметь дело только серьезный закупщик;
• Самые низкие на рынке цены. Оптовики закупают запчасти непосредственно у производителя и большими партиями, т.е. единица товара стоит у них дешевле. Магазин розничной торговли, заполучивший этот товар, сможет заложить в конечную цену больше своего дохода;
• Налаженный механизм возврата запчастей. Вернуть оптовикам бракованную партию реально, т.к. с учетом уровня их продаж рекламации возникают часто, и их отрабатывают;
• Открытая информация о производителе и самом поставщике. Если последний пришел на рынок надолго и надеется на большую прибыль, ему не нужно регистрировать подставные фирмы, скрывать свои счета и юридический адрес;
• Широкий ассортимент. Оптовые поставщики автозапчастей для интернет-магазина закупают товар в таких объемах и номенклатуре, что ходовые комплектующие у них найдутся в нескольких ценовых и брендовых вариациях.

Выбор оптовых поставщиков для интернет-магазина имеет и свои минусы. В отличие от перекупщиков они:

• Закупают практически только те комплектующие, которые будут иметь наибольший спрос. Редких деталей, которые можно достать только под заказ, они не возят;
• Устанавливают ограничение по минимальным объемам заказа. Дешево выпросить у оптовика одну единицу товара невозможно, ему неинтересны такие заказы. Он продает товар партиями, или по сумме месячного оборота;
• Работают на поставку в региональные центры, и не всегда во все. Налаживание логистических цепей на более низком уровне они не признают целесообразным. Поэтому интернет-магазин может не иметь успеха, даже если отдельный район испытывает дефицит доступных по цене запчастей;
• Не берутся выполнять оперативные поставки. Пройдет много времени, прежде чем соберется партия груза для отправки партнеру;
• Редко интересуются потребностями микрорегиона. При оптовом заказе делается ставка на запчасти, пользующиеся спросом в целом по стране.

Помимо оптовых поставщиков автозапчастей существуют средние и малые. Это перекупщики или посредники. Они живее реагируют на локальные запросы, оперативнее выполняют заказы, торгуют в розницу, но имеют ряд недостатков. Именно в этом сегменте наименее надежны поставки, хуже всего принимается назад некачественный товар, чаще происходит обман, и высоки цены. Последнее обстоятельство может сделать работу интернет-магазина бессмысленной, даже если поставщик будет проверенным и добросовестным. Поэтому при организации онлайн-торговли делать ставку на таких партнеров нельзя, по крайне мере в постоянной перспективе.

---

Поставщики автозапчастей: критерии выбора

При выборе поставщиков автозапчастей для интернет-магазина важно руководствоваться такими критериями:

• Наличие подробной контактной информации с юридическими реквизитами. Код из реестра (ЕГРЮЛ или ЕГРИП), юридический адрес, контактные телефоны говорят о том, что поставщик не скрывает своих данных, не боится ответственности за результаты своей деятельности, готов принимать жалобы и предложения.
• Сведения о постоянных партнерах. Если поставщик продает запчасти региональным или известным транспортным организациям, это говорит в его пользу.
• Открытые цены. Надпись «цену уточняйте у менеджера» напротив товара, заявленного в наличии – плохой признак.
• Подробная информация о порядке заказа, возврате и удовлетворении претензий, наличие гарантии на детали.
• Подробная информация о товаре. Это артикул детали, ее тип (аналог, оригинал, ОЕМ), фото в высоком качестве и чертеж с размерами, список агрегируемых моделей авто. Это нужно, чтобы минимизировать возврат и отсеять нецелевые обращения, т.к. автодетали по статистике возвращаются так же часто, как одежда или обувь.
• Требования к минимальной сумме заказа, актуальные при доставке, или возможность самовывоза со склада. Идеальный вариант – когда склад поставщика находится в пределах логистически оправданной досягаемости склада интернет-магазина, чтобы можно было быстро дозаказывать и получать недостающие позиции. Прошли времена, когда детали приходилось ждать несколько дней – нынешним стандартом работы является отправка товара покупателю в день заказа.
• Возможность технической консультации. Автозапчасти – это не тот товар, при заказе которого не возникает вопросов, поэтому поставщик должен располагать специалистами, способными на них ответить.
• Ассортимент. Если товарных позиций в каталоге поставщика мало, то о нем рано говорить как об оптовом, т.е. имеющем налаженную логистику и источники закупок.
• Возможность отсрочки платежа за поставленные оптом запчасти. Благодаря ей можно нарастить оборот без обременительных вложений. Еще лучше, если поставщик согласится продавать детали на условиях дропшиппинга.

---

Где найти поставщиков автозапчастей для интернет-магазина?

В сети существует несколько рейтингов поставщиков, где можно сравнить отзывы, доступность, среднее время ответа на звонок и отработку заказа, которые составляются независимыми экспертами. Разрабатываются они специально для тех, кто занимается розничной интернет-торговлей запчастями, так что информации масса, и пища для размышлений есть. Всегда приводится ссылка на официальный сайт поставщика, по которой можно обратиться к нему с коммерческими предложениями.

Отдельные рейтинги содержат информацию о территориальном охвате деятельности поставщика. Больше всего оптовиков работают по Москве и области. Из рейтинга можно выбрать поставщика своей «весовой категории»: кто-то готов продавать запчасти только крупным оптом, кто-то согласен отгружать мелкие партии. Но чем они больше, тем ниже и привлекательнее для конечного потребителя будет розничная стоимость деталей.

Еще один источник информации о потенциальных поставщиках автозапчастей для интернет-магазина – профильные форумы и социальные сети. Если там пишут о нарушении сроков поставки, доставке не по адресу, то связываться с поставщиком не стоит. Существуют и сайты-агрегаторы, где все сведения об оптовиках приведены к общему знаменателю, например:

• Поставщики.ру
• MySuppliers
• Все поставщики.ру и т.д.

У многих поставщиков автозапчастей есть веб-сервисы, которые позволяют передавать данные о своих товарах на складах не через прайс-листы, а с помощью API. Также с помощью веб-сервисов можно оформлять заказы и проценивать товары. Это упрощает процесс заказа запчастей у поставщиков и автоматизирует рутинную работу.

При подключении к CMS PARTS SOFT вы получаете базу проверенных веб-сервисов, благодаря которой вам не нужно будет самостоятельно искать поставщиков для вашего интернет-магазина.