Содержание:
Как продавать автозапчасти на Ozon
Выгрузка товаров на витрину маркетплейса
Ozon – крупнейшая интернет-площадка, на которой продаются товары различных категорий. Большая аудитория, пункты выдачи в большинстве городов, доставка в любую точку России и СНГ привлекают бизнес. По данным компании, за 2021 года 20 тысяч человек начали вести свой бизнес на платформе.
Не стали исключением и продавцы деталей и запасных частей для автомобилей. Для торговли автозапчастями «Озон» разработал правила в соответствии с законодательством РФ. Основное условие сотрудничества с интернет-площадкой – регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Производители, не имеющие такого статуса, не могут размещать свои каталоги на маркетплейсе. Но для них «Озон» предлагает онлайн-регистрацию ИП с открытием расчетного счета в партнерском банке.
Перед тем как продавать автозапчасти на «Озон», владелец бизнеса должен зарегистрироваться в качестве продавца. Для этого необходимо зайти в раздел сайта – OZONSeller. Процесс регистрации состоит из нескольких этапов.
После прохождения всех этапов заявка на создание учетной записи отправляется на проверку. Официально процедура занимает один-два рабочих дня. В большинстве случаев уже через несколько часов приходит сообщение о том, что личный кабинет активирован. Тогда можно заключать договор с маркетплейсом, загружать на «Озон» автозапчасти и начинать торговлю.
Перед тем как продавать запчасти на «Озон», нужно выбрать схему работы с торговой площадкой. Маркетплейс предлагает два варианта – FBS и FBO.
Расшифровка аббревиатуры – Fulfillment by Seller. Это означает, что продавец сам хранит товары, формирует, упаковывает заказы. Обязанность площадки – доставка товара покупателю. Схема включает следующие этапы:
Схема удобна в том случае, если в компании хорошо отработано формирование и отправка заказов. Нужно учитывать строгость требований Озон. Нарушение сроков отправки запчастей, неточности комплектации заявок, неаккуратность упаковки понижают рейтинг компании, продавца могут заблокировать на торговой площадке.
Каждый вызов курьера «Озон» на склад компании нужно оплатить. Стоимость выезда – 1428 рублей. При продаже недорогих товаров малыми партиями такая схема выгодна только при редких вызовах. В этом состоит минус схемы. Ее плюс – удобство продажи дорогих позиций, больших заказов, крупногабаритной продукции, для перевозки которой нужен спецтранспорт. Еще одно важное преимущество – возможность постоянно отслеживать статистику продаж, видеть, какие запчасти продаются лучше.
Расшифровка аббревиатуры – Fulfillment by Operator. При работе по данной схеме продавец только размещает позиции своего каталога на витрине, а формированием, упаковкой, доставкой автозапчастей занимаются сотрудники «Озон». Перед тем как продавать запчасти на Ozon по этой схеме, необходимо установить и настроить систему электронного документооборота. Будьте внимательны. Неточности, исправления, несоответствия в документации приводят к отказу в приеме автозапчастей на склад интернет-площадки.
Схема допускает продажи автомобильных запчастей с некоторыми исключениями: аккумуляторы для автомобилей (кислотные, щелочные) не принимаются на хранение на склад маркетплейса. Их можно продавать только со склада компании-продавца. Автохимия принимается на хранение только при наличии сертификатов безопасности и соответствия действующим нормативам.
Сотрудничество с «Озон» возможно одновременно по обеим схемам. Предприниматель может самостоятельно решить, какие товары будет продавать по FBS, а для каких применит FBO. Но если принято решение торговать по двум схемам, на маркетплейсе необходимо завести два личных кабинета.
Автодетали относятся к категории товаров, подлежащих сертификации. Поэтому перед тем как продавать автозапчасти, «Озон» попросит предоставить ряд документов:
За каждую закрытую сделку (заказ оплачен и доставлен покупателю) маркетплейс берет комиссию. Сумма зависит от продаваемого товара – от 4% до 15%. С 1 февраля 2021 года комиссия за продажу автозапчастей и автоаксессуаров – 8%.
В схеме FBO обязанности интернет-площадки шире, оплата идет по следующим позициям:
По схеме FBS действуют такие комиссионные тарифы:
На маркетплейсе действуют дополнительные комиссии:
Также есть дополнительная комиссия за утилизацию – 20 рублей за каждую позицию. Но при торговле автозапчастями такое случается редко – только если будет доказано, что запчасть произведена нелегально, и официальный производитель потребует ее утилизировать.
Выгружать каталожные позиции на витрину интернет-платформы можно одним из следующих способов:
В разделе «Товары» есть подраздел «Добавить товар». Здесь нужно ввести название запчасти, ее номер (артикул), цену с указанием НДС, потом нажать кнопку «добавить». При загрузке фото можно указать главную фотографию – она будет показываться первой на странице товара. Перед тем как деталь появится на витрине, она проходит модерацию, занимающую от одного до трех рабочих дней. После проверки необходимо указать, какое количество запчастей есть на складе компании. Ручная выгрузка товаров занимает немало времени, поэтому подходит небольшим компаниям с ограниченным ассортиментом;
«Озон» разработал шаблоны файлов для каждой категории товаров. Эти шаблоны нужно заранее скачать. Потом в личном кабинете в разделе «Товары» перейти в подраздел «Загрузить товары в Excel-файле». В скачанном шаблоне необходимо заполнить все поля и загрузить его в личный кабинет.
Для этого система 1С компании должна быть связана с системой Ozon. Выгрузка новых товаров на витрину проходит автоматически при появлении новой позиции в системе продавца.
Загрузка новых автозапчастей на витрину происходит автоматически. Дополнительный плюс этого способа: автоматически обновляется вся информация об уже загруженных позициях (цена, количество единиц на складе). Остатки запчастей на складе компании и в системе «Озон» синхронизируются автоматически.
На платформе parts-soft.ru вы можете:
Подробное описание интеграции с данным маркетплейсом приведено в нашей документации.
Продажа автозапчастей на интернет-платформе Ozon – удобный способ коммерции для тех, кто хочет расширить аудиторию своих потенциальных покупателей.
Но все же сотрудничество с «Озон» – это хороший шанс повысить свою прибыль за счет увеличения количества продаж. Особенно, если совместить все достоинства интернет-площадки с возможностями системы Parts-soft.
Читайте также: