• Платформа PARTS SOFT /
• Блог /
• Как масштабировать интернет-магазин автозапчастей: франчайзи и филиалы

Как масштабировать интернет-магазин автозапчастей: франчайзи и филиалы

Источник: взято с Freepik

Масштабирование — это ключ к превращению заурядного интернет-магазина по продаже автозапчастей в крупный бизнес, который будет оставаться конкурентоспособным и приносить финансовую прибыль с моральным удовлетворением его владельцу.

Успешное развитие бизнеса по торговле автотоварами зависит от целого ряда составляющих. Вам будут нужны:

• Во-первых, штат профессиональных менеджеров и продавцов, которые отлично разбираются в технических особенностях автозапчастей. 
• Во-вторых, надежные поставщики, которые будут готовы отгружать качественные запчасти со своих складов.
• В-третьих, хорошая логистическая служба, которая в круглосуточном режиме будет осуществлять поставки товара в магазин. 

Платформа для интернет-магазина автозапчастей PARTS SOFT – это не только сайт, система управления контентом и CRM, но и множество функций для масштабирования вашего бизнеса. Далее мы расскажем о том, как масштабировать интернет-магазин автозапчастей, созданный на нашей платформе.

Масштабирование интернет-магазина автозапчастей: варианты и их подводные камни 

Продажа франшизы — особенности и преимущества

Схема франчайзинга

Одним из достоинств этого метода расширения интернет-магазина, является его гибкость. Продать франшизу можно в базовом варианте, а также продвинутом или в люксовой комплектации.

В «базовом» варианте покупатель франшизы проплачивает минимальный вступительный взнос, за что получает право торговать автозапчастями под вашим брендом. При этом на его плечи ложится поиск и подбор сотрудников, помещений и так далее.

Если франшиза приобретается в комплектации «люкс», то покупатель становится владельцем полноценного бизнеса, который он приобрел «под ключ». За внушительный паушальный (первоначальный) взнос вы, как продавец франшизы, даете ему возможность быстро начать продажи, беря на себя все остальные заботы и хлопоты. 

«Многоступенчатая» вариация продажи франшиз является привлекательной для потенциального покупателя, поскольку она дает ему возможности для выбора. Разумеется, покупатель с минимальным стартовым капиталом выберет «базовый» вариант, а более состоятельные – «продвинутый».

Филиальная сеть – особенности

Есть ещё один не менее эффективный способ, как масштабировать свой интернет-магазин автозапчастей. Это открытие сети филиалов. При открытии каждого нового подразделения необходимо будет:

1. Зарегистрироваться в налоговой — по месту ведения деятельности.
2. Назначить директора и бухгалтера.
3. Открыть отдельный расчётный счёт.
4. После выполнения этих процедур филиал может начать вести деятельность.

Схема филиальной сети

Какие «плюшки» даёт филиальная сеть:

• Владелец сети получает всю прибыль от ее деятельности, т.е. все деньги, заработанные филиалами. В отличие от франшизы, где франчайзи платят владельцу только определённую долю своей прибыли в виде роялти или абонентской платы.  
• Владелец филиальной сети имеет полный контроль над всеми подразделениями. Это включает в себя управление стратегией, маркетингом, персоналом и операционной деятельностью. Если в каком-то городе не идёт торговля или филиал не приносит достаточно прибыли, владелец может принять решение о закрытии такого подразделения.
• Руководители подразделениями отчитываются перед владельцем компании. Это обеспечивает высокую степень прозрачности и контроля над деятельностью каждого филиала. Владелец может оперативно реагировать на изменения в рыночной среде и эффективно управлять всей компанией.
• Филиальная сеть может способствовать росту стоимости основной компании, как стабильной и имеющей потенциал для будущего роста. 

Вчера рано, завтра поздно

Как понять, что время масштабирования интернет-магазина автозапчастей пришло? Многие предприниматели мечтают о расширении своего бизнеса, но не все готовы к этому ответственному шагу. Чтобы понять свою готовность, давайте рассмотрим два примера.

Пример 1

У вас уже какое-то время открыт интернет-магазин по продаже автозапчастей. Вы работаете с напарником, при этом продажи идут бодро. Вы накопили немного денег, и у вас возникла ненавязчивая идея запустить дополнительную точку выдачи в городе по соседству.

Каков план действий? Вы, как обычно, решаете все сами, не обращаясь к «помогальщикам». Вы едете в целевой город и лично занимаетесь поиском помещения, персонала и поставщиков. Вы посвящаете этому своё свободное время, работая по вечерам и в выходные.

Какой результат? Ни один из ваших проектов не развивается. Ваш напарник не справляется с работой в одиночку, а вы не успеваете делать все, что нужно.

Если вы ведёте свой бизнес так же, как в примере 1, то масштабировать его пока рановато. Вам нужно научиться делегировать полномочия и полностью сосредоточиться на развитии одного проекта.

Пример 2

У вас в работе не один интернет-магазин, и они работают почти без вашего участия. У вас в команде полный комплект, от управляющего и главбуха до проверенной команды менеджеров. Вы наслаждаетесь грамотным делегированием полномочий.

Идея о расширении уже достаточно навязчивая. У вас есть средства и время, и вы имеете опыт многозадачности.

Если вы соответствуете описанию из этого примера, то ваше время – пришло. Смело приступайте к масштабированию своего бизнеса. Вы готовы, у вас есть необходимые ресурсы и опыт.

Что потребуется для масштабирования интернет-магазина автозапчастей

Расширение своего бизнеса - это сложный и трудоёмкий процесс, требующий тщательной подготовки. Для успеха этого предприятия, вам понадобятся:

• Финансовые ресурсы. Вам нужно будет потратить деньги на открытие новых точек выдачи, рекламу, логистику и другие расходы.
• Команда профессионалов. Вам предстоит нанять или обучить персонал, который сможет эффективно работать в условиях роста бизнеса. В любом случае, вы должны быть готовы инвестировать. 
• Стратегия развития бизнеса. Ее необходимо разработать прежде, чем приступать к масштабированию. 
• Программные инструменты. Система для управления сайтом вашего магазина должна включать функционал для добавления регионов с типом филиал и франчайзи. На платформе для интернет-магазина автозапчастей PARTS SOFT можно легко настроить оба вида регионов. Пошаговые инструкции можно прочитать по ссылкам выше.

Финансовые ресурсы - это основа масштабирования любого бизнеса. Для расширения своего дела придётся потратить деньги:

• На открытие новых точек, на аренду помещений, закупку оборудования и товара, а также на рекламу и продвижение своих товаров и бренда.
• Для масштабирования бизнеса за счёт предложения новых услуг (например, СТО) вам нужно будет потратить деньги на приобретение нового оборудования и материалов.
• Если вы планируете масштабировать бизнес за счёт большего охвата городов и населённых пунктов, то вам нужно будет потратить деньги на логистику.

Стратегия развития должна быть разработана с учётом следующих факторов:

1. Цели бизнеса. Какие цели вы преследуете, масштабируя свой бизнес? Хотите увеличить прибыль? Расширить географию продаж? Выйти на новые рынки?
2. Задачи масштабирования. Что вам нужно сделать для достижения поставленных целей? Открыть новые точки продаж? Расширить производство? Найти новых поставщиков?
3. Сроки масштабирования. За какое время вы планируете масштабировать свой бизнес?
4. Бюджет масштабирования. Сколько денег вы планируете потратить на масштабирование бизнеса?

Подводя итоги

Масштабирование интернет-магазина автозапчастей – сложный и трудоёмкий процесс, требующий тщательной подготовки. Однако платформа для интернет-магазина автозапчастей PARTS SOFT поможет его взять под контроль.